Votre mission
1. Pilotage du partenaire terrain
2. Développement du sell-out sur le point de vente
3. Négociation avec les groupements et comptes clés
4. Stratégie de visibilité et évènementiel
- Animer et piloter notre partenaire terrain (réseau d’environ 40 agents commerciaux).
- Elaborer et mettre à jour les outils de vente (catalogue, argumentaires…)
- Former les agents commerciaux sur les nouveautés produits, les axes de différenciation et les actions commerciales à venir.
- Proposer et développer des PLV / ILV et outils de visibilité en pharmacie.
- Proposer des offres commerciales impactantes, en lien avec le calendrier promotionnel et les objectifs business.
- Suivre les performances globales et par marque (DN, sell-in/sell-out).
- Identifier des leviers de croissance terrain.
2. Développement du sell-out sur le point de vente
- Définir et mettre en œuvre des actions de dynamisation du point de vente : animations, journées découvertes, démonstrations produits
- Organiser des formations pour les équipes officinales afin d’accroître leurs connaissances et leur capacité à recommander nos produits.
- Améliorer la visibilité et le merchandising: présence linéaire, facing, cross-merchandising, supports pédagogiques.
3. Négociation avec les groupements et comptes clés
- Identifier les groupements d’intérêt (ex : Pharmabest, Giphar, Lafayette...).
- Préparer, négocier et suivre les accords commerciaux et les partenariats nationaux.
- Assurer un reporting régulier des actions menées avec chaque groupement et mesurer l’impact commercial.
4. Stratégie de visibilité et évènementiel
- Identifier les salons professionnels et événements clés pour le secteur pharmacie, si vous jugez cela bénéfique pour notre business.
- Participer à l’organisation et à la représentation de la marque sur ces événements.
- Assurer une veille concurrentielle : nouveautés, évolutions du marché pharmacie, best practices terrain.